买温湿度试验设备跟买车一样得细选

买温湿度试验设备跟买车一样得细选

　　有经验的人的言语，有些时候深思揣摩一下，有些时候也并不是不无道理的。现在脑子里时常记忆犹新的话语，总有那么几句是可以说服自己的，值得自己借鉴。

　　在我们的销售精英群中，不少于平时的交流。叮叮叮，传来了新消息的声音。用鼠标转移向声音来源，一点开。“同志们，大家先停下手中的事情吧！”这是来至销售主管的。紧接着，“你们觉得近有遇见什么问题啊？”经过一长串的回复，我记忆犹新的值得深思的问题：“当客户问到，为什么你们的设备价格这个贵啊？有些时候真是很难解说，给客户说我们的质量值得信赖，就算如此，他们还是有着质疑.确实我们的用料啊，产品制造工艺，工程师技术等，我们确实是脚踏实地。但现在竞争激烈啊，就算有些是经销商或者是二流厂家，也会说上违心的话（自己配件全新进口，但实际阳奉阴违，采用二手的，或者冒牌的配件）虽然我们知道哪家厂家是真的好，哪些并不如他们吹嘘般精彩”，“这个问题确实是在大家与客户沟通中会经常遇到的，有没对此比较好的建议啊”，小张说：“那就把我们公司的用料清单给客户呗，到时候可给客户承诺，客户可自己检查设备上边的配件是否与我们的清单上边的一致”。小王说：“................”。经过几个同事的纷纷建议，确实是一些可采取的途径。后，销售主管说了自己的想法：“既然客户问了这个问题，那么为什么不直接用生活中的列子为客户介绍呢？这样更容易被接受，就例如：宝马很贵，开的人越来越多，夏利很便宜，已经被淘汰了。诺基亚很实惠，已经倒闭了，苹果手机贵吧，用苹果的人越来越多。为什么？因为客户买的永远不是便宜，是产品价值。所以今天合作一个产品去经营不是看它便宜就好卖，而是看产品所带来的价值！不要比价格，因为客户永远会说再便宜点吧兄弟，而只有彰显价值才能突显与众不同。”

　　经过艾思荔销售精英群的沟通，我们可以学习更多，也同时让我们逐渐让客户接受、认可.其实有些时候买东西是不能只看价格的，一分钱，一分货。如果买的东西不适合自己，那还不如不买呢！买一件衣服不适合可以扔掉，但若买的是高价值的东西呢，若不适合自己，就像手里的刚烧熟洋芋一般，丢了可惜，不丢又烫手！